CrossTop heeft een on-line content businessmodel ontwikkeld waarbinnen de relatie lezer, adverteerder en uitgever profielgestuurd wordt op relevantie. Dat gaat meerwaarde bieden voor alle partijen. Oprichters van CrossTop zijn Michiel Mooyaart en Peter Luit.Ruim een jaar geleden startten Mooyaart en Luit met een onderzoek naar de verschillende on-line verdienmodellen. Keer op keer kwamen zij tot de conclusie dat uitgevers zich vooral richten op eenzijdige verkoop van content op papier en daarvan - veelal gratis - afgeleide producten ontwikkelden voor on-line en mobiel. Mooyaart: "Pas in de laatste maanden zie je dat uitgevers voorzichting proberen wat geld te gaan verdienen aan een complete on-line krant per dag voor 79 cent, zoals het NRC onlangs heeft gedaan."

CrossTop gaat het nieuwe model vermarkten onder de naam nieuwsmarkt.nl. Daarbij is het rollenspel tussen uitgevers, adverteerders en lezers meer gelijk verdeeld. Door de lezer meer centraal te zetten in haar/zijn behoeftes, kunnen zowel uitgever als adverteerder beter inspelen op het verstrekken van relevante content. Luit: "Uitgevers denken nog veelal in titels in plaats van in relevante stukken. Natuurlijk is titel bekendheid belangrijk, maar voor lezers is relevantie in deze tijd aan informatie overload juist de sleutel tot selectie. Dat geldt voor zowel redactionele content als voor commerciële content".

Het 'met hagel schieten' zoals op zovele websites is te zien, treft niet of nauwelijks doel. De bestaande parameters en de daaraan gekoppelde meetsystemen voor on-line advertising genereren wel mooie statistieken, maar ze geven de adverteerder geen enkele informatie over de werkelijk behoefte van de bezoeker. Mooyaart: "Als ik via het FD klik op een advertentie van ABN over 'veilig beleggen', dan word ik - als ik doorklik - als het ware in een leeg filiaal van ABN gezet. Niemand die mij kent, niemand die mij komt helpen, ik mag het zelf uitzoeken. Ik ben dan doorgaans binnen enkele tientallen secondes weer weg. Ons model gaat uit van profielen van lezers, die door de lezer zelf bekend gemaakt mogen worden aan de adverteerder".

In de komende maanden wordt het model concreet omgezet in een praktische situatie. Het tweemanschap is nu druk doende de geschikte 'launching customer' te vinden in de breedte van het volledige uitgeversspectrum, waarmee het model met een mobiele applicatie - in eerste instantie voor de iPhone/iPad - in de markt wordt gezet. Luit: "De portal nieuwsmarkt.nl is in feite de plek waar lezers het eigen profielen kunnen kiezen en aanmaken en hun eigen nieuws kunnen opbouwen. In het dagelijkse gebruik staat vooral mobiel centraal, aangestuurd door een slim stukje background notification, een betaalsysteem en gerichte doorkoppelingen naar advertenties - gewenst door de lezer - waarvoor hij/zij beloond wordt, afhankelijk van de verrichte handeling".